北京，中國的政治、文化、交通中心。歸功于近10年大力發展基礎設施建設，在這個全國第二大的城市中，盤踞著一個由3000余條公路織就的龐大路網，公路密度達每平方公里5.51公里，位居全國第四。基建高潮也催生了北京地區可觀的路面機械需求，使之成為吸引周邊省份用戶、資金和機械設備的巨大磁場。

在北京筑養路施工圈里，有一個名字幾乎無人不曉。他用10年時間蓄力耕耘，擴大業務規模和影響力，累積自身的聲望；10年中，他建立了一支規模近百臺，涵蓋全系列路面養護設備的機械軍團；在北京，二環路以內90%以上道路養護工程都由他承接。他是劉立新，北京立新道路養護公司總經理，在這個全國公路建設發展前沿的城市里，他無疑是一面旗幟。

但是即便劉立新旗下設備早已更新了數次，他卻始終不能忘記助他事業騰飛一臂之力塊基石。“我的臺設備是一輛徐工二手養護設備，這次選擇讓我成為了徐工的擁躉，到今天，徐工養護產品依然是公司發展腳步一刻不停的大功臣。”劉立新這樣說道。

劍走偏鋒

1998年，跨過而立之年劉立新走到了人生的重要拐點，這一年，他從北京市市政一建設工程公司出走，下海經商。雖然已在道路采購、施工領域積累了一定經驗，但想要真正在這個資本密集型行業里站穩腳跟，卻并非易事。

此時的中國正在通過實施積極的財政政策拉動內需、加大基礎設施投資，其中，公路建設投資更是由1997年的911.33億元大幅增至2168億元，并在此后十余年中保持了強勁的增長勢頭。龐大的公路規劃里程和巨量投資，拉動了筑路機械行業快速發展。同時，隨著國內外市場融合度快速提高，市場需求不斷擴大，國際路面機械巨頭相繼在中國市場扎下根來。在劉立新自立門戶之初，國內筑養護機械市場幾乎看不見本土品牌的身影。

然而，初出茅廬的劉立新無論是資金實力亦或是人脈積累，既不足以在筑路施工領域里分得更多蛋糕，也難以承受進口筑路產品高昂的價格。2000年，在全國公路施工都處于“大規模建設，小規模養護”階段的背景下，劉立新毅然投身那時毫無“油水”的道路養護行業,“雖然按照規劃，新建公路總量很大，但進入維護周期后，將形成一個數倍于筑路工程量的巨大市場。”劉立新說道。

劉立新邁出的步就是在北京南四環外一瀝青廠大院里租下一排平房，正是這樣一個決定讓腦筋靈活又愛琢磨的劉立新迅速察覺到一條通往成功的路徑,“瀝青材料不斷更新，幾乎決定了我們調整設備結構的方向和速度，而設備結構的調整、更新速度又決定了施工租賃企業的發展空間。”可用于道路施工的瀝青配方是瀝青廠的核心競爭力，輕易不外泄，發展變化速度卻很快。占了“地利”的劉立新很快就摸清了瀝青材料配方里的門道。

然而問題接踵而來，市面上昂貴的外資養護設備難以幫助劉立新實現快速騰飛的目標，可在這一對設備技術含量要求極高且十分“小眾”的領域內，又罕有本土品牌身影。“那時手上錢不多，公司剛起步時，我曾買過一臺徐工品牌的二手設備，質量、穩定性、耐久性都讓我很滿意，因此在規模添置養護設備時，我找到了徐工。”劉立新回憶道。

情有獨鐘

不同于其他工程項目，公路施工對設備與工況的匹配度、品質、工作效率都有著極高的要求。劉立新直言，徐工品牌養護設備在發現用戶需求、滿足用戶需求，乃至性價比方面都拔得了頭籌。因此，劉立新一口氣買了數臺徐工設備，包括攤鋪機、壓路機，以及后來讓劉立新一直頗為滿意的銑刨機“初，與新建項目相比，工程零散、價格較低的養護工程就只能算‘芝麻’。因此，對于剛涉足這一領域的人而言，縮短回本周期、加快自有資金回籠速度是很必要的。所以我們對設備的要求就是‘少停、不壞、能干活’”正如劉立新所期望的那樣，他所購買的徐工養護設備分外“皮實”，讓他滿意的產品就是銑刨機，“雖然當時進口銑刨機價格是徐工的一倍以上，但無論是進口還是國產設備的出租價格都是一樣的，真正用起來，徐工銑刨機的各項性能幾乎可以媲美進口產品，而且沒有出過影響工期的重大問題。即便出現小故障，徐工維修人員也會迅速跟進，在短時間內幫助我復工。”

如今，劉立新擁有的20余臺銑刨機中，徐工品牌占據了大半江山。打動他的，不只是徐工對技術的鉆研、品質的追求，還有一份深深的認同感“我親眼見證了北京銑刨機市場由進口產品一統天下，到徐工以0.5米寬的小型銑刨機為突破口，打了漂亮的翻身仗，打破外資品牌對這一市場的長期壟斷，讓用戶獲得了更多實惠。現在，北京養護施工現場60%銑刨機產品都來自徐工。”

此后，劉立新又陸續購買了徐工攤鋪機、壓路機、撒布車、碎石封層車等路面養護產品。徐工產品為劉立新提供源源不斷的發展動力，使他進一步堅定了通過加快手中機械設備的更新速度，走“規模化推進、系列化延伸、專業化發展”道路的決心。2011年，受國際經濟環境惡化影響，國內基礎設施建設投資減速，業主單位對施工企業的選擇門檻更高、條件更加嚴格。此時的劉立新早已完成了全系列養護設備的布局和更新，成為北京養護設備鏈條長、產品齊全的道路施工企業，形成了后來者難以模仿的核心競爭力。

做事先做人

在劉立新看來，公司能夠形成如今的規模，誠信做事才是關鍵，而這與徐工奉行的價值觀不謀而合“隨著宏觀經濟進入調整期，市場競爭加劇，一些施工企業資金鏈不斷繃緊，為了拿到工程項目，一些用戶把外資品牌商標貼在自己的設備上，糊弄業主方。短期內嘗到了甜頭，長此以往，公司信譽受損，反而把未來的路堵死了。”面對蔚然成風的“換標”現象，劉立新卻始終堅持以“徐工”品牌示人,“很多人先入為主地認為國產品牌設備不行，但我認為，經過多年發展，以徐工為代表的本土品牌在養護設備領域取得了很大的進步。尤其是徐工，多年來，徐工在養護機械領域內，勤懇耕耘，埋首于產品研發、技術創新，努力提升服務質量，真正為用戶創造了價值。2013年，徐工新推出的K系列銑刨機產品，在品質與可靠性上已經可以與外資品牌平分秋色。其中某些技術指標還超越了進口產品。”劉立新說道。

但是想要徹底打破市場堅冰依然不易。為了能消除業主方對國產品牌的偏見，一開始，劉立新總是主動降低工程報價，但通過一個個精品工程，劉立新不但提高了公司的競爭力，也為徐工養護機械產品立下了無形的保證書。作為“領軍人物”，劉立新常基于自身使用體驗，向同行推薦徐工養護產品，短短幾年間，經劉立新推薦銷售出去的徐工銑刨機就多達70臺。

未來之年，劉立新希望進一步按照既定發展思路擴大經營規模，他說:“北京道路新增里程將進入下行周期，但公路養護項目會越來越多，工程總量十分可觀。而且我還會加強業務的延展性，向產業鏈上下游拓展。當然，公司今后的發展道路上，一定有徐工養護產品為伴。”