11月底，伴著冬日暖陽，筆者一行來到了錫林郭勒盟建通達市政建設有限責任公司，此時擺放在公司院內的一臺徐工拌和站在陽光照耀下熠熠生輝。我們的到來驚擾了兩只藏獒的小憩，正當我們在它們兇狠的狂吠中汗毛直豎時，這兩只兇猛的家伙卻停止了吠聲，向著另一個方向搖起了尾巴，原來主人出現了。他就是薛建國，建通達市政建設有限責任公司總經理，一位有著傳奇經歷和鮮明性格的徐工設備的忠實用戶。

        之所以說經歷傳奇，之所以說性格鮮明，了解了薛建國的故事，你就明白了。原來，薛建國曾經當過兵，做過司機，做過領導，開過礦山，養過奶牛，角色轉換如此之多，連筆者都暈。用朋友的話說，他就是個愛折騰的人，偏偏骨子里還帶著一股不撞南墻不回頭的韌勁。

        1982年政府裁軍，在部隊剛剛服役一年的薛建國成了被載掉的那批人中的一員，回到了錫林浩特造紙廠，當上了一名普通工人。1989年，機緣巧合，他進入華油工作，初入華油因為沒有特殊的手藝就當上了司機。司機崗位很平凡，但他卻很受領導器重，因為肯吃苦、好學習。于是，當機會來時，他抓住了。華油當時有大量的機械設備，但是卻沒有一個像樣的設備維修廠，這時領導想到了薛建國，由他一手牽頭組建成立了維修廠，薛建國也順理成章的成了維修廠的領導，工作穩步高升。但是薛建國覺得維修廠的領導工作過于枯燥乏味，于是又回到了車隊干起了老本行——司機。

        2000年前后，國有制單位下崗改制在全國大范圍內開始實行，不安分的薛建國主動放棄了在別人眼里的鐵飯碗，申請買斷，開始干一些自己想干的事，走上了艱苦的創業之路。不用再朝九晚五，終于可以大展手腳，薛建國信心勃勃，立誓要干出一番大事業。然而現實卻給了他無情的打擊。為了做大生意賺大錢，薛建國在2000~2003年之間分別選擇了開礦和運輸，但悲催的是，兩個項目均以失敗告終。

        開礦，由于資金的問題，薛建國選擇了一個建國前廢棄的鎢礦。這座鎢礦采用垂直井進行開采，擺在薛建國面前的首要難題就是恢復巷道。薛建國回憶說:“70米的垂直井即使是掉下來一個很小的石子都能致命，現在回想起來都覺得害怕。”當時薛建國用原始的轆轤將垂直井和巷道基本恢復了原貌，使其具備了基本的開采條件。但一道難題卻讓薛建國傻了眼，原來以為挖出石頭就能賣錢，但沒想到開采設備、選礦設備都需要更新換代，賺的錢還不足以養活這些設備。于是開礦這事就這么無疾而終，不僅如此，還弄得薛建國血本無歸。

        不肯認輸又閑不住的薛建國很快又找到了新項目，通過搞大車運輸逐漸恢復了元氣后，又搞起了奶牛養殖。本來是政府項目，奶牛全部進口新西蘭，薛建國的養殖規模在當地數一數二，心想這下終于可以大展宏圖了，在老婆孩子面前也能抬起頭了。但這次卻被新西蘭的供牛商給坑了，進口的根本就不是新西蘭優良種牛，只是在中國收購的黃牛拉回新西蘭育肥后再賣回中國客戶。產奶量比預計少了一半還多，每頭牛每天不賺錢，還要倒貼錢。后實在支撐不下去了，薛建國忍痛將這些奶牛做了低價處理。

        兩次失敗給了薛建國深刻的教訓:開礦選擇了根本不熟悉的項目，犯了知己不知彼的大忌；而奶牛養殖選擇了錯誤的合作伙伴，所謂與狼同行，危險遲早發生。有因必有果，注定了失敗。

        雖然度過了灰暗的三年，但薛建國并沒有被打垮。相反，他開始更理性的去尋找合適的致富項目。這一次，他選擇從自己熟悉的領域做起。

        當時由于錫林浩特設市較晚，基礎設施相對落后，因此市政、住宅、交通等給工程機械施工提供了很大的商機，憑著自己之前與工程機械接觸的了解，薛建國果斷用雙貸款方式購買了臺挖掘機，開始了他的“工程機械”人生。當時薛建國貸款付首付，其余貸款分期，通過土石方、開槽、做基礎等一些小工程來還貸款。慢慢的，薛建國在當地的施工圈子建立起了人脈，也逐漸開始接一些小的路面工程。錫林浩特當地沒有像樣的市政施工單位，大量的路面施工工程都被外地的套牌施工單位承包，再發包給像薛建國這樣的當地施工隊伍。薛建國通過業務往來，逐漸和這些外地的施工單位熟絡了起來，因此，他們有需要發包的工程首先想到的就是薛建國。但胸懷大志的薛建國并不滿足于此。他認為錫林浩特路面施工領域應該有一家屬于當地人自己的公司。于是他開始通過租賃設備積累資金、人脈、經驗，可以說是臥薪嘗膽。2009年，他終于拿到了路面施工資質，薛建國成立了自己的公司——錫林郭勒盟建通達市政建設有限責任公司。這一天，對于薛建國乃至錫林浩特路面施工領域來說都具有里程碑意義。公司成立年，薛建國就在錫林浩特當地獨立完成了三條市政公路。

        為了擴大公司經營規模以及在當地的影響力，經過遴選，薛建國終選擇與徐工合作，并先后購買了徐工瀝青拌和站、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機等全套路面施工設備，成為了錫林浩特當地大的徐工用戶，也為徐工在當地樹立起了品牌。薛建國說：“每次購買的徐工設備基本上都是徐工新技術的產品，雖說技術可能不是很成熟，但是我相信徐工，愿意為徐工做個吃螃蟹的人，因為每一款產品都會有一個不成熟走向成熟的過程。”話語間也透露出，通過使用徐工設備的幾年時間，薛建國已經成為了徐工鐵桿的粉絲。

        在和徐工打交道的這幾年，薛建國與徐工建立起了良好的合作關系。徐工道路錫林浩特營銷中心主任于伯強回憶時說:“2013年大年三十，大家都在忙著過春節時，薛總把當月的融資租賃賬款打到了我們公司的賬戶上，讓我們很是感動。”薛建國不僅對徐工誠信，對自己的員工也是如此。他說:“我沒有錢的時候就不要給我打電話，打電話我也沒有辦法，但是當我有錢的時候即使你不給我打電話，我也會主動打電話把錢給你，不要都不行，因為這些錢裝在我自己的口袋里睡覺都不踏實，當年承包工程的時候也嘗過這個滋味。”薛建國對這些手下的員工感同身受。

        有了設備和良好的信譽，剩下的就是在錫林浩特當地打開市場。薛建國在市郊買了一片地，立起了一套徐工瀝青拌和站，整個場地布置的井井有條。錫林浩特已經進入了停工期，其他的設備全部入庫，但是薛建國還是對這些為他帶來人生財富的徐工設備呵護有加，薛建國會隔上幾天來一次，一來可以看看自己的兩條藏獒，更重要的是放心不下他的徐工“路戰隊。”薛建國說:“雖然他們是我賺錢的工具，但日積月累和這些設備建立起來的感情，使得它們就像我的朋友一樣，隔幾天不見就會想。”薛建國的這些徐工設備，在施工季不管多忙都要對設備進行定期的檢修保養，而在冬歇期，設備入庫之前更是要進行全面的大體檢。

        和徐工合作這幾年來，薛建國大的感觸就是徐工的售后服務，無論何時何地出現問題，只要一個電話，徐工的售后服務人員就會時間趕到，幫忙解決問題。實際上，2013年是徐工道路機械事業部的開局之年，努力為用戶提供全生命周期的“貼心、貼身”服務，全力以赴滿足客戶需求，專心致志為客戶創造超值價值是徐工道路人孜孜不倦的追求。

        授之以魚不如授之以漁。在售后服務過程中，薛建國要求員工多向徐工的售后服務人員學習、積累經驗，平時也會派員工到徐工參與學習和培訓，遇到問題時首先想到的不是麻煩徐工的售后服務人員而是自己想辦法解決，總替他人著想也成就了他今天的事業。

        在薛建國看來，目前擁有的這些設備遠不能完全滿足他的需求，他下一步計劃繼續采購徐工熱再生和冷再生設備，因為錫林浩特的市內路面已經到了維修保養的年份，這些設備將配合之前采購的徐工銑刨機一同使用，未來要形成筑、養、護一條龍服務的模式。

        站在拌和站的門口，拔地而起的新辦公樓、徐工瀝青拌和站、設備庫房、砂石骨料區，薛建國指點江山。薛建國現在身體狀況并不好，因為之前太拼，三年得了三場大病。薛建國說:“已經到了去北京復查的時間，但是一直沒有時間。自己就是閑不住的人，愛干活，不要太把自己當回事。”他說的蜻蜓點水，但聽者深知，這其中的辛酸與苦楚只有他自己知道。在薛建國的敘述中，并沒有太多對艱苦創業的抱怨，每次創業基本上都是重頭再來，回憶了那段艱苦歲月，他依然坦然和樂觀，讓筆者不禁想到，生活態度決定著生活經歷，到底是你一生的財富還是負擔？每個人都在書寫自己的人生，當回顧往昔時，是嘆息人生太坎坷，還是感謝命運給你一個充實的人生，取決于我們每個人對生活的不同理解。豁達者，如薛建國也。